صادرات سنگ به عراق: مراحل و راهکارهای موفقیت + خرید سنگ صادراتی برای عراق

صادرات سنگ به عراق، از آن‌جا که این کشور در حال گذر از دوران بازسازی و توسعه زیرساخت‌های خود است، رشد قابل توجهی داشته است. از همین رو نیز صادرات سنگ به این کشور فرصت ویژه‌ای برای کسب درآمد از این طریق است.

اگر شما نیز در این بازار فعالیت می‌کنید یا قصد صادرات سنگ به عراق را دارید، می توانید سنگ صادراتی مورد نیاز خود را از طریق سیوان لند خریداری کنید. سیوان لند، بازار آنلاین صنعت ساختمان، با برترین کارخانجات سنگ ایران همکاری دارد و می‌تواند سنگ صادراتی مورد نیاز شما، با استانداردهای لازم را برای شما تأمین کند.

برای خرید سنگ صادراتی از سیوان لند کافی است بر روی تصویر زیر کلیک کنید و در صفحه جدید اطلاعات خود را وارد کنید تا کارشناسان ما در اسرع وقت با شما تماس بگیرند.

آخرین وضعیت و آمار صادرات سنگ ایران به عراق

عراق همواره یکی از مقاصد اصلی صادرات سنگ ایران بوده است. در سال 1401 (منتهی به مارس 2023)، عراق با ارزشی بالغ بر 75 میلیون دلار، در صدر کشورهای واردکننده سنگ ساختمانی از ایران قرار گرفت. این رقم به طور قابل توجهی از سایر کشورهای واردکننده مانند چین (24 میلیون دلار) و ترکمنستان (بیش از 19 میلیون دلار) بیشتر است. این برتری نشان دهنده وابستگی بالای بخش ساخت و ساز عراق به سنگ ایرانی و روابط تجاری مستحکم بین دو کشور است. 

در حالی که ارزش کل صادرات سنگ ایران در سال 1401 به 185 میلیون دلار رسید، سهم عراق به خوبی اهمیت این بازار را نشان می‌دهد. در سه ماهه نخست سال 1403 (منتهی به ژوئن 2024)، صادرات غیرنفتی ایران به عراق در مقایسه با مدت مشابه سال قبل با افزایش 27 درصدی به حدود 3 میلیارد دلار رسید. 

همچنین در پنج ماهه نخست سال 1402 (منتهی به آگوست 2023)، صادرات غیرنفتی به عراق با 27.5 درصد افزایش به 4.6 میلیارد دلار بالغ گردید. این افزایش کلی در حجم تجارت غیرنفتی، احتمالاً شامل رشد در صادرات سنگ نیز می‌شود.

انواع سنگ‌های ساختمانی و تزئینی برای صادرات سنگ به عراق

بازار عراق پذیرای طیف گسترده‌ای از سنگ‌های ساختمانی و تزئینی ایرانی است. با این حال، برخی از انواع سنگ‌ها به دلیل ویژگی‌ها و کاربردهای خاص خود، از محبوبیت بیشتری برخوردارند:

• مرمریت (Marble): مرمریت به عنوان پرطرفدارترین گزینه در صادرات سنگ به عراق شناخته می‌شود و در انواع مختلف با رنگ‌های کرم، روشن، بژ و سفید برای کاربردهای داخلی ساختمان، کفپوش و پله مورد استفاده قرار می‌گیرد. مرمریت‌هایی با طرح‌های متنوع و باکیفیت ایرانی، جذابیت خاصی برای خریداران عراقی دارند. مرمریت پرشین سیلک نیز از جمله انواع محبوب است. 
• تراورتن (Travertine): تراورتن یکی دیگر از گزینه‌های کلیدی در صادرات سنگ به عراق است که برای نمای داخلی و بیرونی ساختمان‌ها کاربرد دارد. مناطق مختلف ایران از جمله محلات، معادن باکیفیتی از تراورتن را دارا هستند. در منطقه کردستان عراق، تراورتن کرم رنگ از جایگاه ویژه‌ای برخوردار است. 
• گرانیت (Granite): گرانیت به دلیل استحکام و ظاهر لوکس خود، در عراق برای کاربردهای گوناگون از جمله کفپوش، پله و نما مورد تقاضا است. ایران دارای معادن غنی گرانیت است و این سنگ، پس از سیمان، دومین محصول ساختمانی مهم صادراتی به عراق محسوب می‌شود. 
• اونیکس (Onyx): اونیکس نیز به عراق صادر شده و در طراحی داخلی و خارجی مورد استفاده قرار می‌گیرد. اونیکس سبز به دلیل کمیابی و زیبایی خود، به عنوان یک سنگ لوکس شناخته می‌شود.

مراحل و فرآیندهای قانونی و گمرکی صادرات سنگ از ایران به عراق

برای صادرات سنگ به عراق باید یک سری مراحل قانونی و گمرکی مشخصی را طی کنید که در ادامه آن‌ها را بررسی می‌کنیم:

1. دریافت کارت بازرگانی (Obtain a Business Card): اولین گام ضروری برای صادرات سنگ به عراق، داشتن کارت بازرگانی معتبر است. 
2. تعیین هدف صادراتی (Determine Export Objective): هدف و بازار هدف خود را در عراق مشخص کنید.
3. تحقیقات بازار (Market Research): از تقاضا، هزینه‌ها و قیمت‌های بازار عراق آگاه شوید.
4. اخذ مجوزها و مدارک لازم (Secure Necessary Permits and Licenses): که شامل دریافت اظهارنامه صادراتی ، مجوزهای لازم از وزارت صنعت، معدن و تجارت و احتمالاً تاییدیه استانداردهای محیط زیست می‌شود. 
5. تائیدیه فاکتور فروش (Sales Invoice Confirmation): فاکتور فروش باید توسط اتاق بازرگانی تایید شود.
6. دریافت تاییدیه بازرسی (Obtain Inspection Approval): در صادرات سنگ به عراق، دریافت تاییدیه از شرکت‌هایی مانند SGS و BV برای تضمین کیفیت ضروری است. برای صادرات به کردستان عراق، تاییدیه SGS و برای مناطق جنوبی و مرکزی عراق، تاییدیه BV مورد نیاز است. به طور کلی، اخذ گواهی انطباق (COC) از SGS یا BV الزامی است. 
7. تهیه مدارک مورد نیاز (Prepare Required Documents): این مدارک شامل فاکتور فروش، گواهی مبدا ، لیست عدلبندی ، بارنامه و گواهی وزن (قبض باسکول) می‌شود. تمامی اسناد تجاری از جمله فاکتور فروش و گواهی مبدا باید به دو زبان انگلیسی و عربی تهیه شوند. 
8. رعایت استانداردهای عراق (Adhere to Iraqi Standards): در صورت امکان، استانداردهای رضایت مشتری و استانداردهای ISO را اخذ کنید. برچسب‌های کالا را به زبان انگلیسی و عربی تهیه نمایید. 
9. مشخص کردن روش حمل (Transportation Arrangement): روش حمل و نقل مناسب صادرات سنگ به عراق را مشخص کنید. 
10. اظهار در گمرک (Customs Declaration): کالای خود را در گمرک ایران اظهار کنید. 
11. اخذ گواهی مبدا (Obtain Certificate of Origin): گواهی مبدا را از اتاق بازرگانی تایید کنید. 
12. خروج کالا از کشور (Final Export): کلیه مراحل گمرکی را تکمیل کرده و از خروج قانونی کالا اطمینان حاصل کنید. 

روش‌های حمل و نقل مناسب و مقرون‌به‌صرفه برای صادرات سنگ به عراق

با توجه به مرز طولانی مشترک بین ایران و عراق، حمل و نقل جاده‌ای با استفاده از کامیون، رایج‌ترین و اغلب مقرون‌به‌صرفه‌ترین روش برای صادرات سنگ به عراق است. پایانه‌های مرزی متعددی بین دو کشور وجود دارد که از جمله مهم‌ترین آن‌ها می‌توان به مهران، تمرچین، باشماق، چذابه، سیرانبند، پرویزخان، سردشت، سومار و خسروی اشاره کرد. 

حمل بار می‌تواند به صورت مستقیم از مبدا به مقصد یا به صورت غیرمستقیم با تحویل در مرز انجام شود. حمل و نقل ریلی نیز به ویژه برای دسترسی به مناطق جنوبی و شرقی عراق از طریق مرزهای سرخس، اینچه برون و لطف‌آباد با واگن‌های مخصوص حمل بار امکان‌پذیر است. این روش می‌تواند برای حمل حجم زیاد بار، مقرون به صرفه باشد. 

حمل و نقل دریایی اگرچه برای سنگ به اندازه مسیرهای زمینی رایج نیست، اما از طریق بنادر جنوبی ایران به بندر ام‌القصر در عراق، به ویژه برای محموله‌های فله‌ای امکان‌پذیر است. حمل و نقل هوایی معمولاً گران‌تر است اما برای محموله‌های با ارزش بالا یا زمان‌بندی حساس، به ویژه برای سنگ‌های قیمتی، مناسب است. 

در انتخاب روش حمل و نقل، عواملی مانند شهر مقصد در عراق (به عنوان مثال، اربیل در مقابل بغداد) نیز تاثیرگذار است. در هر روشی، بسته‌بندی مناسب برای جلوگیری از آسیب دیدن سنگ‌ها در طول مسیر حمل و نقل بسیار حائز اهمیت است. 

راهکارهای موفقیت در بازار صادرات سنگ عراق

برای دستیابی به موفقیت در بازار صادرات سنگ به عراق، می‌توانید راهکارهای زیر را مد نظر قرار دهید:

• تحقیقات کامل بازار (Thorough Market Research): نیازها و ترجیحات خاص بازار عراق از جمله انواع، ابعاد و کیفیت سنگ‌های مورد تقاضا در مناطق مختلف را به دقت شناسایی کنید.
• قیمت‌گذاری رقابتی (Competitive Pricing): ضمن تمرکز بر کیفیت، به حساسیت قیمتی خریداران عراقی توجه کرده و از استراتژی‌های قیمت‌گذاری رقابتی استفاده کنید. 
• کنترل کیفیت (Quality Control): از مطابقت سنگ‌های صادراتی با استانداردهای کیفی مورد قبول کشور عراق اطمینان حاصل کنید.
• روابط قوی (Strong Relationships): ایجاد اعتماد و روابط مستحکم با خریداران عراقی برای موفقیت بلندمدت بسیار مهم است.
• بازاریابی و برندسازی موثر (Effective Marketing and Branding): یک استراتژی بازاریابی قوی برای نمایش ویژگی‌های منحصربه‌فرد سنگ‌های ایرانی تدوین کنید. استفاده از کاتالوگ‌های دیجیتال و پلتفرم‌های آنلاین می‌تواند به دسترسی به مشتریان بالقوه کمک کند.
• لجستیک کارآمد (Efficient Logistics): روش‌های حمل و نقل را بهینه کرده تا از مقرون به صرفه بودن و تحویل به موقع اطمینان حاصل شود. با رویه‌های گمرکی آشنا شوید تا از تاخیرها جلوگیری کنید.
• انعطاف‌پذیری (Adaptability): برای انطباق با خواسته‌ها و ترجیحات خاص بازار عراق، انعطاف‌پذیر و آماده تغییر باشید.
• استفاده از واسطه‌های صادراتی (Utilize Export Intermediaries): با واسطه‌های صادراتی با تجربه که با بازار عراق آشنا هستند و می‌توانند پیچیدگی‌های فرآیند تجارت را مدیریت کنند، همکاری کنید.
• تمرکز بر محصولات با ارزش افزوده (Focus on Value-Added Products): به جای صادرات سنگ خام، بر فرآوری و صادرات محصولات نهایی برای افزایش سودآوری تمرکز کنید.
• قابلیت اطمینان و اعتماد (Reliability and Trustworthiness): حفظ صداقت و عمل به تعهدات برای ایجاد یک شهرت مثبت در بازار عراق حیاتی است.

نتیجه‌گیری و چشم‌انداز صادرات سنگ به عراق

عراق به دلیل روابط تاریخی قوی، نیازهای بازسازی مداوم و تقاضای مستمر برای مصالح ساختمانی مانند مرمریت، تراورتن، گرانیت و اونیکس، یک بازار مهم و امیدوارکننده برای صادرکنندگان سنگ ایرانی محسوب می‌شود. 

اگرچه چالش‌هایی مانند بی‌ثباتی اقتصادی، تحریم‌ها، رقابت و فرآیندهای بوروکراتیک وجود دارد، اما درک رویه‌های قانونی و گمرکی، انتخاب روش‌های حمل و نقل مناسب و تمرکز بر کیفیت و قیمت‌گذاری رقابتی برای موفقیت بسیار مهم است. 

ایجاد روابط قوی با خریداران عراقی، اجرای استراتژی‌های بازاریابی موثر و تمرکز بر صادرات سنگ فرآوری شده با ارزش افزوده می‌تواند فرصت‌ها را بیشتر بهبود بخشد.